本文摘要：你好！您的配景是什么，您在做什么？您好，我叫Usama Ejaz，我是一名全职软件工程师。在开办SocialBu之前，我曾在多家公司担任软件开发人员约四年。 我也喜欢市场营销，并在从事一些项目时相识了数字营销。约莫两年前，我决议将自己对社交媒体营销和生长成为全职项目的热情和履历实现。因此，我启动了SocialBu。SocialBu是一种多功效的社交媒体治理和自动化解决方案。 它可以资助小型企业和品牌从一个地方治理所有社交媒体帐户。

你好！您的配景是什么，您在做什么？您好，我叫Usama Ejaz，我是一名全职软件工程师。在开办SocialBu之前，我曾在多家公司担任软件开发人员约四年。

我也喜欢市场营销，并在从事一些项目时相识了数字营销。约莫两年前，我决议将自己对社交媒体营销和生长成为全职项目的热情和履历实现。因此，我启动了SocialBu。SocialBu是一种多功效的社交媒体治理和自动化解决方案。

它可以资助小型企业和品牌从一个地方治理所有社交媒体帐户。（类似于海内的新媒体管家）它可以资助摆设内容，治理对话，团队互助等等。

SocialBu还具有完全动态的自动化功效，使任何人都可以自动化任何方案，例如从RSS提要中发帖，自动注释和回复，Web挂钩集成等。100％引导式启动的初创企业已经能够获得5,000个用户。

我们的MRR约为4,000美元（合算年入人民币28万）我们的客户通常是小型企业主，博客，影响者，社交媒体营销商和数字署理商。是什么促使您开始使用SocialBu？我和其他几个朋侪都是自由职业者，卖力治理差别业务的社交媒体。

我们曾经使用多种工具来治理社交媒体帐户，可是使用种种工具很是昂贵而且仍然感应局限。我四处询问，并意识到我并不孑立，许多其他人以为这太太过了。因此，我们决议构建所需的解决方案。较早的灵感是我良久以前构建的用于公布到Facebook组的工具，因为这使我对此类工具的潜力有了一个想法。

最初，我开始天天举行约莫两个小时的编码，同时继续攻读商业研究学位。其时我还担任自由职业者。我天天事情约16个小时，纵然在周末也很累。

可是让我前进的是对事情的热爱。我还不停与目的人群讨论创意和MVP，以塑造产物。生产初始产物的历程是什么？我开始独自开发产物。

其时，我在多家软件公司担任自由职业者，并兼职从事产物事情。在实际进入开发阶段之前，我花了约莫四到六个月的时间举行研究，询问人们他们正在寻找什么样的功效，当前工具的痛点，产物可能如何事情等等。我在此阶段学到的知识资助我塑造了产物。

在完成这些事情和业务模型之后，我便开始实际构建产物。一旦我通过验证，其他三位团结首创人也加入了团队。我们注册了公司并正式开始营业。当我们在一家名为PlanX的当地孵化器中入选时，我们获得了真正的推动，该孵化器提供指导和支持，但不提供资金。

就租金和办公成本而言，这为我们节约了许多成本。关于资金，我们从一开始就计划自行开发和生长产物，而且我们从引导中收取了初始启动成本。

我们逐渐有机地发展，然后招聘了更多的人，然后逐步扩大规模。您的技术栈是什么？我们使用多种编程语言和框架。

对于前端，我们大量使用VueJS和Bootstrap。我们还将NativeScript用于我们的移动应用法式。

对于后端，我们使用PHP Laravel。厥后，我们为某些后端服务添加了NodeJS。由于功效的性质以及它的“灵活性”，设计自动化功效是一项困难的任务。您如何吸引用户并发展为SocialBu？初始版本在BetaList上启动。

它带来了一些流量，并资助我们获得了最初的用户。我们没有启动Product Hunt（我们想为“公布”做好准备），可是我们会在不久的未来尽快将产物推广出去。我们还在种种列表网站（启动列表，产物列表网站等）上提交了我们的产物，以此宣传我们的产物。

我开始接触在Reddit和Facebook团体等在线社区中寻找解决方案的人们。我一直在收集反馈，并在这个历程中吸引了一些用户。今后，当其他团队成员加入我时，我们加大了最初的营销事情的投入。由于缺乏财政资源，我们的主要重点是仅通过自然渠道锁定客户。

我们专注于在线社区，例如独立黑客，创业公司和与业务相关的子目录，以及一些Facebook团体，以不停学习和革新我们的产物和业务。我们还使用了Quora，在那里我们回覆了与我们所在地域有关的问题。

虽然我们简短地实验了付费广告，但最终对我们而言无效，因此我们停了下来。用户是您最大的资产，如果他们喜欢您的产物，他们会很乐意将其推荐给其他人。然后是冷邮件。

我们手动锁定了一些营销机构和影响者，并与他们联系，但我们认为这是失败的，因为回应率太低，无法继续花时间在上面。然后，我们计划通过内容营销和SEO吸引大量客户。我们已经有人专心致志，可是内容并不能立刻发生效果，因此只管我们做过一些嘉宾公布，这给我们带来了一些流量，可是我们并没有让它成为我们的唯一重点。

最近，我们实验提供终身生意业务，这在SaaS世界中很是盛行，因此决议将生意业务提供应一个小型LTD团体。它资助我们获得了所需的资金，也极大地资助我们塑造了产物。它为我们提供了足够的用户来正确测试产物并获得我们所需的初始提升。

此外，我们也不想在像AppSumo这样的很是盛行的平台上提供生意业务。我们想做一个小测试。

我们相识到，不停获得用户的反馈，相识他们如何使用您的产物以及不停革新产物很是重要。用户是您最大的资产，如果他们喜欢您的产物，他们会很乐意将其推荐给其他人。我认为推介营销确实被低估了。

与我们的客户建设联系，并在需要时为他们提供资助和支持，这对于我们的进步至关重要。监控指标并相识自己的位置也很重要，这样您才气改善它。

您的业务模式是什么，如何增加收入？我们提供每月和每年的订阅。我们有来自差别配景和地域的客户，而且为了满足他们差别的需求，我们有多种订价计划。

它的价钱从每月8美元起，到每月199美元，并有14天的免费试用期。我们还提供仅限小我私家使用的免费计划。有频频我们甚至制定了自界说计划！除了这些通例订阅外，我们已往还告竣了一笔生意业务，资助我们理清了最初的现金需求。

不用说，用完钱真的很重要！当我们在美国注册建立时，我们决议使用Stripe（基于Braintree），因为它感受更好。我们的初始订价很是低，约莫三个月后我们更改了订价。虽然我们为自己能肩负得起而感应自豪，但我们需要收取我们的价值。

在第一个月，我们的MRR只有$ 22。然后在第二个月支付50美元。约莫六个月后，我们的价钱为500美元。

增长缓慢，但一直在改善。现在，我们每月的收入为4,000美元。

对您来说有什么利益？失败是什么样子，您如何激励自己制止失败？我们的首创人也是学生。我们推迟了部门教育，以使用SocialBu。我们冒着受教育的风险，放弃了我们的事情，而且与任何阻碍我们前进的事情举行了斗争。

我们一直在支付所有的努力和失败，这意味着我们所有的时间，努力和牺牲都将变为零。失败将是无法挽回的重大攻击。有没有措施，我们将让这种情况发生。我们准备尽一切所能。

失败对我们每小我私家来说都是差别的，可是我们的重点和愿景是一致的，而且我们走在同一条门路上。新型冠状病毒肺炎会影响到你吗？为什么？它有。我们的净收入肯定增加了，但我们作为一个团队却受到了影响。

我们快要走上轨道，然后新型冠状病毒肺炎发生了，这影响了我们的生产效率。调整花费了许多时间。现在情况恢复正常了……可是我们浪费了许多时间。

您未来的目的是什么？我们的主要目的是为我们的用户提供社交媒体治理和自动化的完整解决方案。我们一直在增加新功效并不停革新我们的产物。我们正在努力完善现有功效，从陈诉到扩展，并根据相同的偏向添加新功效。我们还旨在不停增加Pinterest，Reddit，TikTok等集成渠道的数量，以便客户可以在所有社交平台上治理所有社交媒体帐户，而无需在多种服务之间举行切换。

在财政方面，我们希望保持自给自足并增加增长。我们的目的是在未来六个月内到达至少$ 20K MRR(年度经常性收入)的收入。我们从来没有专注于全职营销和销售……这不是一件好事，如果我们能早点做，那么现在我们会好得多！因此，我们计划在不久的未来全职投入营销和销售事情。

您面临的最大挑战和克服的障碍是什么？纵然我们很早就建设了网站，我们也没有跟踪客户浏览网站的历程，也没有收集任何反馈。效果，我们失去了许多改善用户体验的时机。厥后，当我们决议更新网站时，我们没有足够的用户生成数据来真正知道需要举行哪些更改。我们甚至不知道用户取消订阅的原因！显然，这是很是重要的数据。

我们的进步很慢，现在我们险些可以跟踪所有内容，而且可以在数据和用户反馈的支持下做出更好的决议。产物公布应该频繁；无需等候“完美的产物”招聘也比我预期的要庞大得多。组建一个拥有相同愿景而且运作良好的团队很是棘手。招聘消耗了我们大量的精神，而回报却很少。

其时我们履历不足，可是现在我们已经相识了。我们从中获得的一大收获是，拥有一个好员工要比拥有两个平庸的员工更好。

您是否认为您可以做些什么来早日实现收入目的？为什么？固然。一开始，我们的资源不足，必须专注于业务开发，产物更新和其他非营销方面的事情。

我们无法将全部时间集中在营销上。如果我重新开始，我将至少有一位致力于全职营销的首创人！您发现有什么特别有用或有利的吗？我们有许多人为我们提供资助和指导。

我们的当地导师和老师在整个旅程中为我们提供了许多资助。在线社区对我们（现在仍然）有很大资助。

我们曾经阅读过有关其他人如何在Indie Hackers等社区以及种种子目录中做事的信息。与志趣相投的人，首创人和目的客户保持联系是至关重要的。

我的技术技术对构建产物很是有资助，我的人际来往技巧也对构建我们的团队很是有资助。不要低估自己的技术！您对刚起步的创业者有何建议？创业之路并不容易...可是值得。以下是我所学到的内容：一致性很重要知道何时放弃或何时举行枢纽也很关键在开始研究产物/想法之前，应确保市场契合度。

产物公布应该频繁；无需等候“完美的产物”不要错过任何潜在客户或感兴趣的客户；纵然您尚未准备好产物，也至少要建立一个电子邮件列表阅读许多（其他首创人的书籍和履历）建设合适的团队，并确保角色和事情的界说很是明确你可能在这段履历中学到了什么？当您走路时，会泛起路径。我们从零开始，甚至必须学习许多工具才气开始，而且仍在努力到达目的地。刚开始时，情况看起来很是模糊和杂乱，可是随着我们的前进，事情变得越来越清晰和更好。

坚韧不拔是很是重要的。坚韧不拔，适应市场，拥有合适的团队和良好的视野至关重要。

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